木材是沾河林業(yè)局的主產(chǎn)品，木材銷售收入也是林業(yè)局的主要財(cái)源之一。木材經(jīng)銷部門自成立至今，與林業(yè)經(jīng)濟(jì)共發(fā)展，經(jīng)歷了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型階段，木材銷售工作從以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主逐步轉(zhuǎn)向市場(chǎng)銷售，經(jīng)歷了由粗放型管理向集約型管理的轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)材比重和出材率不斷提高的前提下，產(chǎn)品種類和營(yíng)銷方式也隨著市場(chǎng)需求不斷變化，遵循“圍著市場(chǎng)看，隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，跟著市場(chǎng)變”市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)了主產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益最大化，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了資金保障。1987年．木材調(diào)運(yùn)科設(shè)科長(zhǎng)，副科長(zhǎng)各一人，計(jì)劃員兩人，統(tǒng)計(jì)運(yùn)輸員一人。
1991年4月，為加強(qiáng)木材銷售力度，木材科人員增至19人，科長(zhǎng)一人，副科長(zhǎng)4人，計(jì)劃員2人，財(cái)務(wù)3人，劃撥3人，統(tǒng)計(jì)員1人，運(yùn)輸員1人，駐外聯(lián)絡(luò)點(diǎn)4人，辦公地點(diǎn)由貯木場(chǎng)院內(nèi)遷至林業(yè)局第一招待所。
1999年12月，根據(jù)森工總局文件精神，沾林黨發(fā)（1999）第60號(hào)文件，木材調(diào)運(yùn)科改建為木材經(jīng)銷公司并設(shè)立黨支部，設(shè)書記1人，經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，下設(shè)計(jì)劃股，劃撥股，地?fù)芄?，統(tǒng)計(jì)股，配車股總計(jì)15人。
2012年4月，為加強(qiáng)與木材銷售市場(chǎng)有序接軌，木材經(jīng)銷公司改建為木材經(jīng)銷局，設(shè)局長(zhǎng)一人，副局長(zhǎng)4人。下設(shè)劃撥室，統(tǒng)計(jì)室，合同室，鐵路請(qǐng)配車室共計(jì)11人，至今未變。
木材經(jīng)銷局嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家林業(yè)政策，緊密圍繞林業(yè)局的總體部署開展工作，以快節(jié)奏轉(zhuǎn)換機(jī)制，強(qiáng)化職能，狠抓木材為主的主導(dǎo)性產(chǎn)品銷售，以銷售引導(dǎo)生產(chǎn)，以生產(chǎn)促進(jìn)銷售，堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，加強(qiáng)木材經(jīng)銷宏觀管理，規(guī)范木材銷售環(huán)節(jié)，以改革創(chuàng)新的精神，推進(jìn)木材經(jīng)銷局各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。主要職責(zé)：
1、 價(jià)格制定。由價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)森工總局最低保護(hù)價(jià)及市場(chǎng)趨勢(shì)、木材競(jìng)價(jià)結(jié)果制定價(jià)格，報(bào)林業(yè)局備案。
2、 合同管理。由主管局長(zhǎng)審核批準(zhǔn)后，實(shí)行三統(tǒng)一：統(tǒng)一簽訂，統(tǒng)一保管，統(tǒng)一備查。
3、 請(qǐng)配車管理。實(shí)行下單子制，依據(jù)計(jì)劃、合同、到款等情況安排裝運(yùn)。
4、 信息管理：建立信息反饋網(wǎng)，及時(shí)捕捉信息，保證信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
5、 對(duì)帳制度：劃撥員與財(cái)務(wù)核對(duì)，配車調(diào)度與復(fù)核員發(fā)車數(shù)核對(duì)；統(tǒng)計(jì)員與財(cái)務(wù)帳面核對(duì)，請(qǐng)車員與財(cái)務(wù)部門核對(duì)鐵路運(yùn)費(fèi)的執(zhí)行情況等
6、 結(jié)帳制度：地?fù)懿囊涣钜唤Y(jié)，裝火車每天一結(jié)。
7、 異地復(fù)尺制度。不定期進(jìn)行異地復(fù)尺檢查，堵塞效益流失。
8、 經(jīng)銷隊(duì)伍建設(shè)：一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，二是注重政治素質(zhì)培養(yǎng)。